Market analysis: significato, vantaggi e utilizzi

Immagina di voler aprire un’azienda: da dove inizi? Quali risposte vorresti avere? Sarebbe bello avere già chiaro fin da subito quali azioni intraprendere, a chi parlare e che percorso seguire. Ecco di questo si occupa la market analysis: della sua importanza e di come strutturarla avevamo già parlato in questo articolo, oggi capiremo invece come puoi utilizzarla per dare forma alla tua idea imprenditoriale.

Se hai poco tempo per percorrere questo viaggio e vuoi andare subito al sodo, qui i punti-chiave da seguire:

• significato in breve;
• vantaggi d’utilizzo;
• market analysis per un business plan

Market analysis: significato

Un piccolo breve ripasso, prima di procede, su cosa è la market analysis e a cosa serve: sostanzialmente si tratta di un sottoinsieme della ricerca di mercato che aiuta a capire dove e come si inseriscono il tuo marchio o il tuo prodotto e in che modo dialogano con la concorrenza.

I dati racchiusi all’interno di questa analisi possono includere informazioni demografiche, preferenze dei consumatori, modelli di acquisto, analisi dei concorrenti, analisi del prezzo, analisi delle tendenze di mercato e molto altro ancora. Tutti questi elementi si riveleranno fondamentali per comprendere al meglio il proprio cliente target, capire come promuovere i propri prodotti o servizi e verificare la robustezza della propria idea imprenditoriale.

Alcuni vantaggi

La market analysis permette all’azienda di sviluppare strategie mirate, prendere decisioni informate e massimizzare le opportunità di successo nel mercato. Senza una solida analisi di mercato, le aziende rischiano infatti di basare le loro decisioni su congetture o supposizioni, riducendo così le possibilità di ottenere risultati positivi.

Tra i principali vantaggi dell’utilizzo della market analysis, ritroviamo:

1. Comprensione del mercato di riferimento: l’insieme delle informazioni sulle dimensioni del mercato, le tendenze di consumo, i segmenti di clientela, i comportamenti di acquisto e i principali attori concorrenti;
2. Identificazione delle esigenze dei clienti: al fine di sviluppare prodotti e servizi che soddisfano le aspettative dei clienti, migliorando la soddisfazione e la fidelizzazione;
3. Valutazione della domanda di mercato: per determinare se esiste un mercato sufficientemente ampio per supportare l’offerta e se vi è spazio per la crescita;
4. Individuazione delle opportunità di crescita: con l’obiettivo di trovare nuovi segmenti di mercato da esplorare, tendenze emergenti, cambiamenti normativi o altre variabili;
5. Analisi della concorrenza: la ricerca delle informazioni sulle attività dei concorrenti, inclusi i loro prodotti, prezzi, strategie di marketing e punti di forza;
6. Decisioni informate: i dati permettono di comprendere meglio come posizionare un prodotto, il pricing, i canali di distribuzione, la strategia di comunicazione e di marketing nonché le strategie promozionali.

Come scrivere una market analysis per un business plan

Compito del business plan è quello di trasformare un’idea per un prodotto o servizio in una realtà commercialmente valida. Inserire una market analysis al suo interno serve a fornire una prova evidente che l’idea può sopravvivere al mercato ed inserirsi in una nicchia già esistente, confermando quindi tutti gli studi presenti all’interno del piano stesso. Di seguito, analizzeremo insieme i passaggi da seguire per realizzare un’analisi di mercato all’interno di un business plan.

Passaggi principali

Per iniziare, è fondamentale fornire una panoramica completa del mercato in cui l’azienda opera: nell’introduzione del business plan è possibile descrivere il settore in cui si trova, identificando i principali segmenti di mercato e la loro rilevanza per il successo dell’azienda stessa.

Successivamente, si può passare ad analizzare le dimensioni del mercato e la sua crescita, fornendo una stima delle dimensioni, come il valore totale delle vendite o i volumi di produzione.

Una volta stabilita l’ampiezza del mercato, è necessario procedere con la segmentazione. Questa fase prevede la suddivisione del mercato in segmenti di clientela distinti, basati su caratteristiche come demografia, comportamento di acquisto, bisogni o preferenze. È essenziale descrivere in modo dettagliato ogni segmento e analizzarne le dimensioni, la crescita, i fattori di domanda e le tendenze specifiche. Inoltre, è importante identificare i segmenti di mercato che rappresentano le migliori opportunità per l’azienda, collegando queste opportunità alle caratteristiche distintive dell’azienda e ai suoi vantaggi competitivi.

Un elemento chiave della market analysis è poi l’analisi dei clienti target: comprendere le esigenze, i desideri, i comportamenti di acquisto e le preferenze dei clienti all’interno dei segmenti di mercato identificati, dimostra che l’azienda conosce le esigenze dei clienti e che il suo prodotto o servizio è in linea con tali bisogni.

Parallelamente, è fondamentale effettuare un’analisi della concorrenza approfondita: questo significa identificare i principali concorrenti nel mercato, analizzare le loro strategie, i punti di forza, i punti deboli e le quote di mercato.

Elementi aggiuntivi

Per valutare il potenziale di mercato è poi importante condurre un’analisi della domanda: ciò implica una valutazione dettagliata della domanda attuale e futura per il prodotto o servizio offerto dall’azienda. Questa analisi dovrebbe includere fattori come la domanda storica, le tendenze di consumo, i cambiamenti demografici o economici e altri fattori che influenzano la domanda di mercato. Utilizzando dati e informazioni pertinenti, è possibile fornire una stima realistica delle opportunità di mercato e della crescita potenziale per l’azienda.

Inoltre, l’analisi di mercato dovrebbe prevedere anche un’analisi dei prezzi. Esplorare i prezzi praticati dai concorrenti diretti e una valutare i fattori che influenzano la determinazione dei prezzi nel settore supporta infatti la strategia di pricing dell’azienda, evidenziando i motivi per cui il prezzo del prodotto o servizio è competitivo o giustificato in base al valore offerto.

Infine, è importante considerare le tendenze di mercato e i fattori esterni che potrebbero influenzare il settore in futuro. Ciò potrebbe includere sviluppi tecnologici, cambiamenti normativi, trend di consumo o altre influenze. L’analisi di queste tendenze e fattori esterni aiuta a valutare le opportunità e i rischi che potrebbero emergere nel mercato e consentire quindi all’azienda di adattarsi e rispondere in modo proattivo.

Alcune considerazioni sulla market analysis

L’analisi di mercato è uno strumento dinamico che richiede una costante attenzione e aggiornamento per adattarsi ai cambiamenti nel mercato e mantenere un vantaggio competitivo duraturo. È necessario infatti considerare diversi fattori e utilizzare strumenti e approcci aggiornati per ottenere risultati accurati e pertinenti.

Oggi una buona market analysis è frutto dell’integrazione di diversi strumenti tecnologici, come l’Intelligenza Artificiale o l’analisi predittiva che permettono di elaborare grandi quantità di dati e identificare modelli e tendenze nascoste.

In Laya abbiamo sviluppato una funzionalità che si occupa di realizzare analisi di mercato,  individuando in pochi secondi le aree (province) con la più alta potenzialità commerciale, in cui focalizzare quindi l’attività commerciale della rete di vendita aziendale.

Fornisce inoltre anche tutti i lead presenti nell’area selezionata con tutti i dati di contatto, oltre che dare indicazioni sulla quota di mercato, presenza dei competitor e fatturato potenziale sviluppabile.

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